我们不可能永远穿运动裤——接下来我们要买什么?

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你可能还记得那个场景穿普拉达的女魔头在那里，米兰达·普里斯利(Miranda Priestly)很酷地向安迪·萨克斯(Andy Sachs)传授潮流周期。你知道，就是那件让“天蓝色”出名的毛衣:“你不知道的是，那件毛衣不仅仅是蓝色，它不是绿松石，也不是青金石，它实际上是天蓝色。”她说，漫不经心地瞥了安迪一眼。“你也盲目地没有意识到，奥斯卡·德拉伦塔(Oscar de la Renta)在2002年设计了一系列天蓝色礼服。然后我想是伊夫·圣罗兰(Yves St Laurent)推出了天蓝色军装夹克，对吧?然后天蓝色很快出现在八个不同设计师的系列中。然后它穿过百货商店，然后流入一些悲惨的‘休闲角落’，毫无疑问，你会在那里从清仓里捡到它。”

从本质上讲，这就是一群精心挑选的时尚精英如何最终塑造了我们整个季节的着装方式。但如果2020年的情况发生了逆转呢?如果像安迪•萨克斯(Andy Sachs)这样的购物者才是影响时装系列的人呢?作为各大零售商百叶窗店和设计师减少演讲拥抱可穿戴性(以及许多休闲服)，即使是米兰达·普里斯利也不得不承认，这个想法并不那么牵强。

购物?大流行期间?

这是一个相当奇怪的现实:首先是COVID-19的明显威胁，然后呆在家里，然后呆在家里看不到结束的迹象。在许多改变我们正常感觉的因素中，我们的着装规范和我们与时尚的关系也发生了巨大的变化。

艾米丽·霍尔特，前时尚编辑器和他是旧金山湾区最受欢迎的英雄商店的老板她立即感受到了变化——这不仅仅是因为她整个夏天都在Zoom上观看和购买时装。正如你所料，在面对顾客的一面，在她的商店里，顾客的需求发生了巨大的变化，这些需求与商店所能提供的之间最初存在差距。“商店里的东西都是在COVID之前买的。人们会走进来，看看我们的服装，然后问:‘我要在哪里穿这个?’这就像是，‘听着，我不知道。我不知道会发生这种事。当我买这个的时候，我以为你要去参加婚礼，但你不是。”所以商店里的很多东西都没有反映我们的新现实，因为它们是在这一切发生之前买的，”今年夏末我们在电话里聊天时艾米丽说。旧金山一家精品店的老板波琳·蒙图佩(Pauline Montupe)也有同样的经历乐点店她表示赞同，“为约会之夜买一条裙子或为工作买一件漂亮的上衣的想法已经不适用了。”

艾米丽和波琳都非常了解她们的顾客，她们开始根据销售情况，为各自的商店提供适合流行的内衣。对艾米丽来说，这是从一件非常具体的作品开始的:“有趣的是，我们的元老毛衣取得了成功，”她说。“它们并不便宜。这些羊绒衫质量非常高，非常柔软，非常乐观。它们卖得这么好，说明这正是人们想要的。乐观和舒适，以及他们可以全天候穿着的东西。”同样地，波琳也去上班了，给顾客买袜子。她回忆道:“在最初的几个月里，我们看到所有非服装产品的销量都在上升，比如蜡烛、护肤品和家居用品。”“袜子和运动服等配饰也卖得很好。因为大部分的商品我们都可以立即订购和接收，所以我们扩大了商店的那一部分。 As summer progressed, anything casual sold best, especially easy summer dresses you can just throw on when it is hot and not feel too fussy." She took her cues from there, adding that "for prefall and fall, we started adjusting orders focusing on our bestselling brands and more casual items."

作为一名精品店的老板，艾米丽总是觉得有责任为她的顾客策划，但现在更强烈的是，“我们有责任成为翻译，为现实世界提炼时尚界正在发生的事情，并成为消费者的倡导者。”这意味着，走进这样的一家商店，反映的不一定是总体的季节性趋势，而是更适合购物者生活方式的具体款式。根据Pauline和Net-a-Porter的高级时尚市场编辑Libby Page的说法，在新冠疫情爆发之后，这最初意味着人们对家居和美容类产品的兴趣更大，她指出，他们的客户“对美容产品——工具和设备、皮肤护理和头发护理等等有着巨大的兴趣。”

那些喜欢Net-a-Porter和Shopbop等网上“精品店”的顾客会发现，随着人们转向在家购物，这些零售商更符合他们想买的东西。利比说:“我们正在设计一款顾客需要的产品，这意味着永恒、时尚、精致的外观，对于那些仍然在家工作的人来说，这有一种放松的感觉。”浏览一下Net-a-Porter的主页就能看出这一点。你会发现有一个专区介绍新产品，但也有“豪华家居服”和“女性创立的美容用品”等类别，这些类别强调的是朴素的穿着和居家自理。像Zara这样的快时尚零售商也进行了类似的转型，该品牌增加了产品种类运动裤和针织套装最近又推出了内衣品类。居家服装“午睡”服装运动服不仅仅是“时髦”;他们不相信我们集体生活方式的转变。

那么我们现在想买什么呢?

在这个行业和我们的日常生活受到最初的冲击几个月后，变化已经巩固，消费者行为的趋势已经巩固了新的时尚规范。消费者正在实时影响着他们想从零售商那里得到什么，改变着买家如何摆放货架，以及设计师如何重新设计他们的系列。21年春季时装秀第一次真正体现了这一点——设计师们第一次展示了在疫情及其对我们生活方式的影响的全面背景下创作的作品。“设计师们真的有了自己的风格，他们一直在做适合自己的事情，这从他们的服装和展示中表现出来，”利比说。“例如，通常在(时装周)上走秀的克里斯托弗·约翰·罗杰斯(Christopher John Rogers)将在10月份的一场发布会和时装秀上展示自己的风格。那些适应时代并考虑到当今新生活方式的设计师将会保持成功。”

的确,克里斯托弗·约翰·罗杰斯也引入了针织品这是他在21年春季第一次为顾客提供比过去几季为活动准备的服装更实用的服装。它不是运动裤或瑜伽裤;这是为了给购物者提供时尚但不做作的东西。宝琳把手指放在上面，解释说:“我们的顾客不想失去他们的时尚身份——他们仍然希望‘看起来很可爱’，感觉很时尚，但他们正在重新评估他们衣柜里真正需要的东西，寻找那些不那么珍贵的主力。”

除其他外，这场大流行揭示了那些天生对时尚感兴趣的人与根据潮流周期、为活动或出于义务而着装的人之间的差异。正如艾米丽所指出的，有些人看重“拥有个人风格和为自己穿衣服的想法”。我认为，如果你喜欢时尚，你(仍然会穿衣服)，我认为人们正在寻找享受自己喜欢的东西的方法。那些不喜欢时尚，但因为工作或生活中遇到的任何事情而不得不参与其中的人，现在甚至不会再考虑时尚了。”

当我们展望2021年将会发生什么时，这种精神正在引导新的购物习惯。即使事情开始变得开放，时尚再次变得更加相关，有人会一起选择退出吗?绝对的。但那些一直热爱时尚的人将继续寻找理由购买符合他们需求和审美的衣服——不仅仅是运动裤和休闲服，即使他们没有特定的时间或地点购买这些衣服。

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我们还在为谁购物?

为某个场合或目的地穿衣服的根本原因是想被人看到。当我们不被关注的时候，就像过去几个月的情况一样，攀比的想法就变得越来越不重要了。“我认为在过去的几年里，趋势的含义已经发生了变化，”波林指出。“我觉得时尚变得更加个性化了，每一季都没有那么固定的潮流。COVID将进一步巩固这一点……时尚和潮流将真正成为你想要的样子和感觉。”

看看21年春季秀场和假日系列，我们看到这个想法正在实现。随着买家和设计师迎合消费者的个人风格，设计的寿命更长，一次性穿的衣服更少了。Libby告诉我们潮流的概念是如何“感觉过时了”，告诉我们“(消费者)将开始拥抱并拥有自己的个人风格，并提供季节性更新。”

这是一种心态的转变，也许我们以前在个人层面上都感受过，当然也有一些品牌试图抓住这种转变(我想到了Cuyana的“更少，更好的东西”的使命宣言)。但现在，它似乎已经更广泛地融入了我们的集体良知和行业的商业实践。简单地说，人们对趋势的兴趣减少了，对趋势周期的关注也减少了。相反，我们将看到那些碰巧热爱时尚的人，购买能给他们带来快乐的东西。

正如艾米丽所说:“如果我真的、真的爱一样东西，我知道它会成为我的一部分。”我不太关心会发生什么事。”如果这是引导我们从现在开始选择购物的动力，如果它不是潮流或可以看到的地方，那么也许重点不在于什么是新的，什么是下一个-在你的日历上，t台，或者其他-而是寻找真正让你快乐的东西，并购买更多。