多久美品牌真的失败,为什么?

的“口红指数”在美容行业是一个长期存在的理论,当经济下降,美销售上升。要点是:“你可能无法负担得起一个香奈儿包,但你能负担得起香奈儿口红。”

它有可能为什么美丽空间是一个数十亿美元的产业;美国市场就价值600亿美元,估计价值750亿美元,到2025年,根据见解麦肯锡公司。每年,因此,数以千计的新化妆品公司。(事实上,品牌在美国的数量增加了百分之四,达到4254,每市场研究公司宜必思的世界。)

然而,大多数化妆品类别中2008年的经济衰退下降,包括口红。美容业不是防弹的,另一场衰退的流言和酝酿,到处都支撑行业领导者。有些人,像福马美和露华浓,已经申请破产。它引出了一个问题:是什么让一个公司更多准备的成功已经拥挤的美比别人空间?另一方面,什么真的导致一个品牌的垮台?

我们决定试着找出答案。继续阅读,看看下面的经验丰富的领导人和成功的企业家不得不说。

成败的因素:一个清晰的、截然不同的概念

对于许多创业者来说,一个品牌背后的“为什么”是什么驱使他们首先创建一个业务,和通常的想法让他们积极面对潜在的失败。这就是为什么业内专家一致认为,专注于产品的概念和区别是什么设置了一个美容品牌在长期的成功。

取名人代言了护肤品牌为例。每个人都从金·卡戴珊来Hailey比伯来斯嘉丽·约翰逊(仅举几例)化妆品公司在2022年推出,关注“skin-minimalism”突出一个简单,减少日常护肤。虽然它似乎违反直觉购买更多产品保持简单的例程,这是消费者的一个例子将继续消费,什么是品牌销售实际上是概念。

成败的因素:差异化的竞争

今天美容品牌的最大障碍之一,据尼科尔鲍威尔的创始人,杀虫剂和防晒霜Kinfield,是缺乏对市场产品差异化。“感觉好像每周推出一个新的品牌,这使得竞争激烈,和大流行性流感制造铅倍的时间比以往任何时候都-捆绑至关重要的现金好几个月,”她说。“商业智慧的罕见的组合和营销力量对现代美容品牌为了生存,更不用说茁壮成长。”

丽莎的价格的创始人卡罗的女儿同意,一般市场一直是拥挤的,但是它继续增长。这一点,现在的重点是细分市场的需求。“谁是素食的可持续,他们代表什么?什么社交平台”说的价格。“你不关注过度拥挤,你专注于空白。”That said, Price points out that while you can focus on a niche need, if the system isn't set up to invest in those ideas then that's where brands will run into a roadblock, especially Black-founded brands.

“有这种自然本能想尽一切办法生存,”说美国汤普森的创始人赖氨酸的美丽。“我知道在我的肠子里创建一个品牌的重要性,围绕清洁美丽,但那是负担得起的和包容的。几乎是不可能找到的产品存在交集。”

成败的因素:现金流

如果你不是一个名人有手段和恶名投资和促进自己的美容品牌,然后大多数美品牌的前进道路是寻找投资者补充现金流。但琥珀Fillerup克拉克的创始人Dae的头发说,重要的是品牌与他们带来选择性。“保持你的激情活着就是一切,你需要投资者价值你的热情,将有助于它蓬勃发展。”That's why she was super scrappy with the money she had. "Self-fund for as long as you can," says Clark.

过去的几年里,企业的品牌推出产品只有一个或两个英雄。塔米布雷克的创始人免费+正确的护肤品说,这是一个伟大的方式为品牌推出没有挖掘自己成一个金融黑洞。“它允许您测试市场,而不必投资于研发,市场营销,和包装需要促进全面的护肤或美线。”

但即使推出Kinfield只有两个产品,鲍威尔说,她面临的财务挑战在大流行期间,她也从来没有预期。”那段时间的不确定性意味着我不得不拒绝一些可能的增长机会,选择陪伴我活着而不是运行一个高风险押注可能导致增长——或熄灯,”鲍威尔说。“我让我们操作精益,斗志昂扬,这使我们能够生存,即使这可能会花费我们一些早期积极的增长,某些投资者找到如此吸引。”

今年1月,鲍威尔出现在“鲨鱼池”交易。“最好的投资者提供投资资本和支持,”鲍威尔说的经验。“鲨鱼池是一个独特的经验,这是一个投资的讨论,得到的好处分享我们的品牌故事和产品四百万观众也调优。”

成败因素:访问货架空间

让你的产品在货架上的零售商意味着可见性,和更多的人看到你的产品,他们就越有可能去买它。也就是说,并不是所有人都获得了机会。在一份报告中进行的麦肯锡的黑人经济研究所的流动性,他们提出系统性Black-founded和黑人品牌面临的挑战和如何更公平的市场可能导致美26亿美元的机会——如果零售商只会在关键领域投资,像货架空间。

“有显著不平衡的品牌数量比黑人坐在在商店货架上品牌的空间分配,”汤普森说。“通常情况下,这些物品被在线分类,这使得它对消费者真正艰难的体验并与之交互的产品。”That's why movements like the百分之十五的承诺一直在变化的潮流。“这是材料问题,影响企业的真正繁荣的美丽,”汤普森说。“有机会体验在商店里的产品与其他品牌的成功是很重要的。”

不过,缺乏货架空间是一个障碍,影响美容的创始人,尤其是那些试图进入该行业的利基产品。鲍威尔说,她创造了一个新的类别的“美”与她行户外必需品,它不是很多投资者或零售买家理解。“他们不明白为什么防晒霜应该坐在一个美丽或护肤过道,”她说。“买家和投资者需要时间理解为什么真正干净的防晒霜和功能性DEET-free驱虫剂需要——因为这不是之前见过的。”

成败的因素:了解你的优先级

价格记得在虚拟事件,她说企业家对企业中流行。她讲述了标题,各大航空公司和大公司都寻求联邦救援和救助只是为了生存和保持员工工作。有时甚至大企业需要寻求帮助。“事情不一定出错,因为你犯了一个错误或者因为你不知道一些事情,”普莱斯说。“最终,商业周期,你不能控制别人的口袋里的钱。”

鲍威尔说,她从观察其他创始人燃烧自己而努力不辜负“喧嚣”文化,不是因为她。bet188服务中心“很容易填满你的时间毫无意义的工作和活动,但需要一个清晰的头脑和知道如何优先考虑你的时间和创建空间深在你的一天的工作,长期的成功需要。”

对克拉克,这可以归结为保持真实你的品牌的DNA,最终,你自己。“我很受周围是什么事情真正开始进入的地方,”克拉克说。“这一切都发生的真正有机因为它真正的创意来自一个地方流。如果我可以回到一开始我就给自己的建议更有信心在自己我的。”