让我们来谈谈影响收入差距的美容行业

三年前,辛西娅·维克多是一个青年在大学,上课几乎和生活像任何普通的学生。现在,斯里兰卡泰米尔人是一个美容影响者,被称为ShawtysinTikTok她的170万名追随者,引人注目的品牌交易中,使一个名字为自己作为一个内容的创造者,以至于她决定承诺今年全职,最近,被邀请参加品牌旅行。最新的:一个偏移与带来特克斯和凯科斯群岛。

这次旅行,无意中让维克多到了聚光灯下。拍摄一个房间之旅后,她的一些追随者不禁在评论中指出小得多的她的房间是如何与另一个影响者相比,他是白色的,有1820万追随者。“他们我最小的房间,但我很高兴来到这里,”维克多字幕的视频,积累了约362000的浏览量。(记者的置评请求从挞挞再也没有回来。)

不仅仅是房间大小,影响品牌的旅行,在所有行业,有被称为令人担忧的是白色。时尚最喜欢的告密者饮食普拉达一再把品牌放在爆炸的几乎全是白人的影响旅行或活动,老板和埃特。艾丽西亚Tenise,黑色生活博客设在洛杉矶,凸显了问题推特截图,“每一个媒体旅行我看到在上个月和缺乏多样性是如此令人沮丧,但并不令人感到意外。”

可以说这里的潜台词是,有影响力的颜色不一样的对待他们的白人。这不是一个巨大的飞跃,使结论缺乏包容性可能反映了种族主义的暗流在起作用,这不仅会导致更少的机会BIPOC内容创造者,而且低利率。值得注意的是,没有一个有影响力的人,上面提到的美味之旅,据光滑的——到特克斯和凯科斯群岛和迪拜——尽管维克多已经支付过去参加一次。有影响力的人一致认为,这些报酬的机会少之又少。

通常,有一组商定的交付,以换取参加旅行,因为每个人的合同不同,这就是差距之间可能存在影响者——一个可能需要完成更多的劳动密集型的交付,像一个视频,而另一个可能只需要发布一个Instagram的故事。

“收入差距存在于现实世界中,所以为什么不存在影响行业?”Victor says. "The influencer industry in beauty is dominated by white women, so white women have the upper hand in it. In my community, even to this day, I am the only South Asian, Sri Lankan woman on TikTok [with this number of followers]. And I'm saying this not in a boasting way, but in a sad way . . . it's just so much harder for us to make it."

她的社交媒体明星之旅是速度与激情。回家搬到新泽西之后在大流行期间,她TikTok上创建了一个帐户,一个平台仍处于初期阶段的时间,推出了一系列匹配她的化妆随机物品在众议院,像一块积木。她得到了病毒,迅速积累了成千上万的追随者。几个月之内,品牌开始接触处理洛杉矶女孩(她的第一个品牌是大约六个月)。更多的机会来了她当她加入丝芙兰,这使她更上一层楼。

“我的反面的美丽的南亚妇女,瘦,高,又长又黑的头发和皮肤光——我大,短,肤色较深的。没人看我的方式,我很没有安全感,但化妆是一种引起注意——它让我意识到,好吧,我可以漂亮,”维克多说。“但比我大:看起来像我的人终于感觉见过。”

病毒是所有有影响力的人希望实现的,虽然在她的社交媒体早些时候发生在维克多的职业生涯中,它没有免除她从一开始就从大家的经验:焦虑和不确定性困扰任何有抱负的内容创造者难以找出如何确定利率。没有指南。没有人告诉你多少你或你的内容的价值。“没人我知道这么做,”维克多说。“如果我有别人问,‘你挣多少钱?’,然后我们可以种植在一起。”

Denyse队长芝加哥生活方式的影响,感觉一样的,进入这个行业“非常愚蠢”当品牌开始接触几年后她开始张贴。所以,她转向互联网,搜索,良好率是什么?结果得到处都是。

“前几只是很多礼物collabs。有些品牌天才或支付合作关系的问题上更加坦率,但很多人只是不透明,”队长说道,他现在问感兴趣的品牌他们的预算是什么——一种谈判策略后,她学习经历的情况公司拒绝见她的速度尽管拥有一个更大的预算。“我已经告诉之前[品牌]不想支付我因为我的粉丝数量,我完全理解,因为有更大的更好的接触后会达到一个更广泛的观众。但没有原因的时候,你看到别人用同样的粉丝数量是谁得到报酬,你开始怀疑,它真的是粉丝数量还是我看起来如何?”

许多BIPOC内容创造者这是燃烧的问题在他们的心目中,爬到最前线,当他们怀疑不公平待遇。队长说,这是为什么,所以很多人觉得压力一种特定的方式完成他们的头发,看起来更漂亮的——TikTok,所以“他们可以获得更多的曝光和有更多的可爱。”

“我认为这是一种疯狂的因为我不支付额外完成自己制作内容我想让谁想看到它,”队长说。“但这就是现实。”

这种压力在美容业经营更深,在如此多的内容取决于露面。法蒂玛皮博迪说她很幸运,有一个与她亲密的朋友可以讨论,但很难忽视的区别在数字和授予那些白色的机会。“我讨厌这样说,但它确实发生,”说,达拉斯美影响的内容创建了十多年。“品牌市场想要看起来最好,谁将得到最多的关注,有时看起来不像我们,至少在他们的眼睛。我承认。这不是我可以控制我自己,但我意识到了这一点。”

瑞秋Mooreland称之为——这是一个机会差距这差异首先需要解决的问题。“有很多非常有才华的创造者,但他们没有获得同样的机会,因为他们没有被邀请参加活动,他们不是在公关列表,他们不是品牌的雷达,他们不会品牌旅行,“时尚和美容影响者,说他已经在自己开拓出一个空间,芝加哥的黑色和棕色的创造者通过举办Instagrammable事件由黑人企业希望培养一个社区。“这个行业本身更多的白人有影响力的人,所以当有绝对薪酬差距,很多归结为缺乏接触。如果你得到一个机会,一个品牌,它可以变成一个持续的工作,但是你需要首先的机会。”

她意识到她是多么幸运有机会在六年她创造内容,虽然她清楚地记得类似支付50美元赞助她早期的文章之一。这一切都改变了她在2020年的时候每个人都在Instagram发布黑色方块与黑人生命物质运动团结。她穿上名单宣布”十大黑的创造者”,突然,品牌开始接触,洪水与邀请她的收件箱和DMs和潜在的合作。

“我当时想,等等,你真的想与我或你想检查一个盒子?”,Mooreland说。她召回事件中为数不多的有影响力的颜色,如果不是唯一的一个。“有一个事件提供免费化妆,但我不能穿任何以外的唇膏,因为对我的肤色颜色不够黑。所以我在这里,但是这真的是给我的吗?为什么我邀请?感觉就像装点门面。”

克里斯汀·勒,也经历过,感觉就像“令牌亚洲人或颜色的事件的人,旅行,和活动”。

但对于思米月光纽约内容创造者与近300000名追随者,她说,她从来没有被邀请参加一个beauty-specific品牌之旅,歧视”比我,不幸的是,这是有黑人和其他什么。”While she gets paid "pretty well," thanks to her hardworking team, she says learning about white influencers' rates was, nevertheless, shocking. "Some were getting paid way more for way less and with way fewer followers and engagement," she says.

它可以令人沮丧,尤其是对于那些刚刚起步,甚至尽管组织旨在帮助阐明利率和创建透明一样去你妈的付给我平台匿名Instagram页# InfluencerPayGap,或者是克拉拉的应用。多种变量因素——一个不断变化的算法,水银接触率,社交媒体平台或格式的类型(静态饲料文章或视频,例如,与更短暂的像一个Instagram的故事),大(或小)的预算如何,利率可以觉得他们写在沙子里。

当被问及,有影响力的人慷慨地为这个故事匿名分享他们的利率。,约75 k的追随者Instagram,费用约为5000美元一卷,附带了一组的故事——三张照片——30天的有机用法,排他性的额外费用。另一个,32 k TikTok追随者,一个视频收费500美元,额外的300美元的30天的使用。62 k的影响追随者Instagram指控500卷,虽然她承认它的低。同样的速度的另一个,2 k的追随者,卷筒或TikTok(尽管如果它是一个完善的公司在卷要求白名单,她指控2000美元)。

另一个28 k的追随者,她要求3000美元到4000美元的Instagram旋转木马,和盘1500美元到3000美元。最初有一百万粉丝的一个影响者收取500美元,但是现在她的速度向上运行的20000美元TikTok,由于一个机构,倡导代表她更高的工资。

这个世界是还在进化——泰勒Schear,创始人兼首席执行官纯粹的媒体一个机构,专门从事社会影响力营销战略和压力。她认为,每年,旅店有更大程度的标准化的品牌愿意支付多少影响力。

”说完这些,你还会发现有影响力的人谁收费方式或多或少比另一个的大小,因为他们都可以设置他们的定价,就像任何自由职业者或创意,”她说。”在品牌方面,对于我们来说,利率是完全基于标准化指标的追随者和接触率。当然,我们的目标是什么——如果它是一个品牌的宣传运动,一个品牌的影响力可能希望把时间和精力放在每一个照片或视频,即使他们只有10000的追随者,而不是100000人粉丝但没有高质量的内容。”(Brands also look at sales metrics like click-through rates, sales conversion rates, and impression volume, no matter who they're working with.)

品牌伙伴关系和市场营销的副总裁Nya-Gabriella羊皮纸影响人才机构DBA第一次看到实质性的差距是如何年前当她在一个机构。影响谈判的方法是先问创造者的利率(与共享品牌预算),她立即看到颜色的创造者之间的利率差异和白色的有影响力的人。但她在改变这一现状。

“DBA将在新天赋的时候,我们经常发现他们为自己设定的利率低于行业标准,作为管理者,我们提倡人才和提高利率,这导致我们黑人才业务增长的三到五倍,“羊皮纸说,他推出了一个辅导计划给创造者获得业界最佳实践和工具,以帮助建立他们的业务(合同条款,谈判,速度如何,等等)。“有这么多的细微差别影响收入差距存在的原因,其中大部分可以追溯到系统性的种族主义。简单来说,有限的表示是有限的机会。创造者的颜色经常被排除的谈话,结果在一个不利的妥协结束,特别是当它涉及到付钱。”

社交媒体内容创作和丑陋的一面显而易见——是把自己和别人比较。,几乎每个人都有自己的故事,分享他们听到别人或一则轶事:一个影响者支付数千美元超过另一个出现在一个事件,一个朋友是一个真人秀节目,她指控35000美元赞助的一个帖子,一个影响一个TikTok收费300000美元。他们都是白色的。

如此多的责任来实现改变就完全落到了企业的肩膀上。它开始于多样化的员工在品牌和社交媒体营销机构不仅要处理BIPOC内容创造者,还提供包括产品,以及公关公司应该积极寻找与战争和更新他们的列表,而不是依靠相同的旋转影响的颜色。

,类似于薪水的唯一方法消除任何形式的歧义(或者说白了,知道如果你是低报)是与他人分享你的数据(尽管有影响力的人应该确保这并不违反协议条款与给定的品牌),即使这些是非常困难的对话。第一步是问。米娜我协商百万美元的活动为她公司工作,她是能够flex技能时她身边喧嚣的生活方式的影响。她的方法是总是要求更多,飞向月球。“在一天结束的时候我想支付正确,”她说。“我不想被利用,因为我生产好,质量工作。”

Mooreland一直有这样一种情况,在利率太高,她失去了这笔交易。“但你猜怎么着?我不觉得总做大量的工作还不到我的价值,”她说。“因为我们的机会更有限,我们拿不到应得的,但我保证别人可能会要求更多,他们可能会得到它。如果你不要问,你会得到一个较低的数额。要求你的价值。”